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-50% Curso Online de Negociación Estratégica

Curso Online de Negociación Estratégica

Aprende a negociar de forma profesional

Ventajas

  • Conocerás las tácticas y contratácticas básicas en el sector de la negociación
  • Organiza tu tiempo de formación como desees, sin horarios fijos
  • Obtén un diploma acreditativo del curso.

Temario

La Relación de contenidos de la acción formativa de este curso “NEGOCIACIÓN ESTRATÉGICA” es la siguiente:

Unidad Didáctica 1

  • Negociación estratégica y táctica
  • Los 7 elementos de la negociación
  • El proceso de negociación

Unidad Didáctica 2

  • La Teoría de Juegos
  • Negociación Distributiva
  • Negociación Integradora
  • Crear Valor en la negociación
  • El Dilema del negociador
  • La Tensión entre Reclamar y Crear Valor

Unidad Didáctica 3

  • La Empatía
  • La Asertividad
  • La Empatía y La Asertividad en la Negociación
  • Conductas Improductivas
  • Gestionar la tensión

Unidad Didáctica 4

  • Las Fuentes de Poder
  • La Capacidad de Presión
  • La Percepción
  • La alternativa a la negociación
  • La capacidad de presión cuando las relaciones importan

Unidad Didáctica 5

  • La Situación
  • Los Estilos de cada una de las partes
  • La Capacidad de presión

Unidad Didáctica 6

  • ¿Quién empieza?
  • ¿Cómo debe ser mi primera oferta?
  • ¿Qué clase de estratégia de concesiones funciona mejor?
  • El Cierre de la negociación
  • ... ver más...

Detalles

Las estrategias y tácticas utilizadas durante una negociación pueden hacer que un proyecto avance o se atasque. Este programa, que viene a enriquecer la oferta formativa de emagister.com, te preparara para conocer las diferentes técnicas de negociación y crear valor a tu argumentación. Durante este itinerario académico, aprenderás todo lo relativo a las técnicas de negociación, la gestión de la tensión, la capacidad de presión, el cierre de la negociación, los estilos de cada una de las partes o la capacidad de presión cuando las relaciones importan. A todas estas materias se le suma también el análisis teórico de las fuentes de poder, las conductas improductivas o la negociación integradora, entre otras muchas materias. Asimismo, aprenderás a vehicular una negociación negativa o que se ha quedado en un punto muerto. A este respecto, aprenderás también a crear valor en la negociación, a conocer las tácticas y contratácticas o a realizar movimientos alternativos a la negociación Este curso se imparte de forma online, por tanto podrás consultar todo el material a través internet y tendrás el apoyo de un tutor a lo largo de este aprendizaje. La duración total es de 50 horas lectivas. No dudes en pedir más información sobre esta formación que publica emagister.com si tienes ganas de poder ampliar tus conocimientos en este ámbito

Condiciones

Con esta oferta, válida para 1 persona, consigues un Curso Online de Negociación Estratégica.

Cómo apuntarse

Al comprar el curso en Emagister, estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Envía el código de cupón y el validador a info@iuep.es. El centro te facilitará el acceso al curso.

Fecha de Caducidad

30 días

Matrícula Abierta

180€ 89€

Comprar ya

50   horas

2 cursos vendidos


Centro: IUEP

Población: Novés

Dirección: Calle Camino de Toledo, 36 45519

Contacto info@iuep.es - www.iuep.es

El Instituto Superior de Formación (IUEP), oferta diferentes cursos de diversos ámbitos y modalidades para garantizar un aprendizaje óptimo por parte del alumno debido a la gran labor de los docentes. IUEP imparte cursos de tan diferente índole como administración de empresas, turismo, psicología o salud. IUEP es una asociación educativa con el propósito de dar una enseñanza de calidad a profesionales en activo y a futuros profesionales que quieran tener una excelente cualificación, es por ello que IUEP ha elegido, principalmente el sistema de Formación on-line, contando con las mejores y más moderna plataformas digitales de formación. La fuerza de la formación on-line, no sólo radica en el desarrollo de los propios cursos, el material complementario, sino en la relación estudiante-docente. IUEP se preocupa por la evolución de las Nuevas Tecnologías y la Formación Profesional, además de participar en diferentes proyectos externos, donde actúa en calidad de colaborador.