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    Curso Online de Marketing en el punto de venta

    60€

    Matrícula Abierta

    • 30 horas
    • 2 alumnos lo han comprado
    • Matrícula online
    Centro
    Inicius Formación
    Población
    Terrassa
    Dirección
    C/ Blasco de Garay, 29 Terrassa 08224 ver en google maps
    Contacto
    jmateu@inicius.es
    www.inicius.es
    Mapa
    Descripción
    Inicius Formación es un centro de estudios, cuya sede se encuentra en Terrassa (provincia de Barcelona), que imparte una gran variedad de enseñanzas, dentro de una multitud de áreas temáticas, las cuales se llevan a cabo en diferentes modalidades. Esta escuela adapta los contenidos a las necesidades que tiene cada alumno. En esta entidad educativa se puede obtener el máster en RRHH y se pueden estudiar cursos superiores, por ejemplo, de energías renovables, de informática, diseño y programación o de sanidad, dietética y nutrición, cursos universitarios de administración y oficinas, de comercio o de derecho, entre otros muchos, así como cursos en soporte Android. Inicius Formación dispone de un amplio catálogo de actividades formativas que se realizan a través de internet y, además, desarrollan formación subvencionada y a medida para las empresas y sus trabajadores. Asimismo, sus profesionales también enseñan idiomas, en concreto, inglés, francés, alemán, italiano, ruso, portugués, español y catalán.

    Ventajas

    • Realiza el curso cuando quieras y donde quieras
    • Estudia acerca de la importancia del conocimiento del producto
    • Aprende sobre la competencia directa y producto sustitutivo.

    1 Condicionantes del marketing    

    1.1 Qué es el marketing
    1.2 El consumidor
    1.3 La demanda
    1.4 El comprador
    1.5 El mercado - Segmentación
    1.6 Marketing-mix
    1.7 Cuestionario: Condicionantes del Marketing
     
    2 Estudio de mercados    

    2.1 Universo y muestra
    2.2 Selección del medio
    2.3 Realización y conteo
    2.4 Interpretación de la información
    2.5 Parámetros estadísticos
    2.6 Cuestionario: Estudio de mercados
     
    3 El mercado    

    3.1 Concepto de producto
    3.2 Cualidades de los productos
    3.3 Importancia del conocimiento del producto
    3.4 Clasificación de los productos
    3.5 Ciclo de vida del producto
    3.6 Reposicionamiento del producto
    3.7 Obsolescencia planificada
    3.8 Estacionalidad
    3.9 Productos diferenciados y de competencia perfecta
    3.10 Producto puro y producto añadido
    3.11 Competencia directa y producto sustitutivo
    3.12 La importancia de la marca
    3.13 Gama y línea de producto
    3.14 Cuestionario: El mercado
     
    4 Política de productos    

    4.1 Línea y artículo
    4.2 Estrategias de marca
    4.3 Estrategias de empaquetamiento
    4.4 Posicionamiento estratégico en el mercado
    4.5 Políticas de marketing
    4.6 Cuestionario: Política de productos
     
    5 Política de precios    

    5.1 Fijación de precios
    5.2 Política de precios y CVP
    5.3 Tácticas de introducción de precios
    5.4 Descuentos bonificaciones y rappels
    5.5 Cuestionario: Política de precios
     
    6 Política de distribución    

    6.1 Que es la distribución
    6.2 Venta directa
    6.3 Venta con intermediarios
    6.4 Canales de distribución
    6.5 Tipos de distribución
    6.6 Selección del canal
    6.7 Distribución física de mercancías
    6.8 Cuestionario: Política de distribución
     
    7 La comunicación    

    7.1 Naturaleza y definición
    7.2 Tipos de comunicación
    7.3 Elementos del proceso de la comunicación
    7.4 El proceso de comunicación
    7.5 Problemas de la comunicación
    7.6 Personalidades de los actores de la comunicación
    7.7 Interacción de caracteres
    7.8 Comportamientos
    7.9 Las comunicaciones
    7.10 La comunicación en la venta
    7.11 La comunicación oral
    7.12 Características de la comunicación oral
    7.13 Normas para la comunicación oral efectiva
    7.14 Reglas para hablar bien en público
    7.15 La comunicación no verbal o lenguaje del cuerpo
    7.16 Cuestionario: La comunicación
     
    8 Política de comunicación    

    8.1 Elementos estratégicos de la política de comunicación
    8.2 Seguimiento de la comunicación
    8.3 Presupuesto de comunicación
    8.4 Composición de la mezcla de comunicación
    8.5 Cuestionario: Política de comunicación
     
    9 Publicidad    

    9.1 Publicidad
    9.2 Establecimiento de metas y objetivos
    9.3 Decisiones respecto al presupuesto
    9.4 Decisiones respecto al mensaje
    9.5 Decisiones respecto al medio
    9.6 Evaluación y planificación de la campaña
    9.7 Cuestionario: Publicidad
     
    10 Promoción - relaciones públicas y merchandising    

    10.1 Programa de promociones
    10.2 Relaciones públicas
    10.3 Merchandising
    10.4 Cuestionario: Promoción, relaciones públicas y merchandising
     
    11 El perfil del vendedor    

    11.1 Introducción
    11.2 Personalidad del vendedor
    11.3 Clases de vendedores
    11.4 Los conocimientos del vendedor
    11.5 Motivación y destreza
    11.6 Análisis del perfil del vendedor
    11.7 El papel del vendedor
    11.8 Cuestionario: El perfil del vendedor
     
    12 La fachada del punto de venta    

    12.1 Introducción
    12.2 La fachada
    12.3 El escaparate
    12.4 Señalización exterior
    12.5 Cuestionario: La fachada del punto de venta
     
    13 El espacio de venta    

    13.1 Introducción
    13.2 Definición de las secciones
    13.3 Las zonas en la sala de ventas
    13.4 Localización de las secciones
    13.5 La elección del mobiliario
    13.6 Cuestionario: El espacio de venta
     
    14 La venta como proceso    

    14.1 Introducción
    14.2 El proceso de compra-venta
    14.3 El consumidor como sujeto de la venta
    14.4 El comportamiento del consumidor
    14.5 Motivaciones de compra-venta
    14.6 Cuestionario: La venta como proceso
     
    15 Características y hábitos del consumidor habitual    

    15.1 Introducción
    15.2 Proceso de decisión de compra dentro del establecimiento comercial
    15.3 Tipos de compras
    15.4 Principales instrumentos de conocimiento del consumidor
    15.5 Cuestionario: Características y hábitos del consumidor habitual
     
    16 Tipología de la venta    

    16.1 Tipología según la pasividad - actividad
    16.2 Tipología según la presión
    16.3 Tipología según la implicación del producto
    16.4 Tipología según el público y forma de venta
    16.5 Cuestionario: Tipología de la venta
     
    17 Técnicas de ventas    

    17.1 Introducción
    17.2 Fases de la venta
    17.3 Contacto y presentación
    17.4 Sondeo
    17.5 Argumentación
    17.6 La entrevista
    17.7 Material de apoyo
    17.8 El cierre de la venta
    17.9 El seguimiento
    17.10 Cuestionario: Técnicas de venta
     
    18 Estrategia de ventas    

    18.1 Previsión de ventas
    18.2 Método de encuesta de intención de compra
    18.3 Presentación del presupuesto de ventas
    18.4 Organización y estructura de ventas
    18.5 Personal de ventas
    18.6 Cuestionario: Estrategia de ventas
     
    19 Merchandising    

    19.1 Merchandising
    19.2 Tipos de merchandising
    19.3 Gestión del surtido
    19.4 Gestión estratégica del lineal
    19.5 Rentabilidad directa del producto
    19.6 Cuestionario: Merchandising
    19.7 Cuestionario: Cuestionario final

    Condiciones

    Esta oferta es válida para una persona por el curso adquirido.

    Cómo apuntarse

    Al comprar el curso en Emagister, estás adquiriendo un cupón de acceso. Te enviamos los códigos de cupón y el validador. Con estos códigos (cupón y validador), ponte en contacto con el centro enviándolos junto con tus datos a administracion@inicius.es

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